材料做元素分析？看看百杰瑞為何選擇道立捷
發(fā)布時(shí)間：2017/11/30 10:49:31 關(guān)注量：3382
湖北百杰瑞新材料股份有限公司專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多品種鋰鹽、銫鹽、銣鹽等稀有堿金屬產(chǎn)品，是全球范圍內(nèi)規(guī)模化生產(chǎn)、銷售該領(lǐng)域產(chǎn)品的重要企業(yè)之一。鋰、銣、銫是應(yīng)用前景十分廣闊的稀有輕金屬，廣泛應(yīng)用于信息產(chǎn)業(yè)、核能源、航天技術(shù)、熒光材料、光學(xué)晶體、催化劑等領(lǐng)域。其中“鋰”作為二十一世紀(jì)推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要元素之一，被科學(xué)家譽(yù)為“工業(yè)味精”、“能源之星”。
客戶通過公司官網(wǎng)咨詢原子吸收儀，網(wǎng)絡(luò)同事把電話轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部，通過跟客戶溝通，采購人員不清楚原子吸收的元素含量和種類，于是跟客戶進(jìn)一步溝通約定去拜訪。
百杰瑞（荊門）新材料有限公司荊門需要生產(chǎn)1000噸/年高純氟化鋰、300噸/年磷酸鋰等鋰電材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目，正在新建一個(gè)500平米的實(shí)驗(yàn)室，需要購買大量的實(shí)驗(yàn)室器材。
采購經(jīng)理面談溝通，原來這次購買實(shí)驗(yàn)室的儀器主要是原子吸收儀，了解到客戶原子吸收主要測(cè)定鈉、鉀、鋰、鈣、鎂、銣、銫等近十種元素，配火焰原子吸收就可以滿足要求?？蛻粜枰覀儺?dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)，也詢問了客戶的付款方式，然后我們展示了公司做過的一些案例，已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們可以提供的售后服務(wù)能力，經(jīng)過幾輪的交談后客戶最后選擇我們。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略，要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過客觀情況分析問題。
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